Vous avez peut-être entendu parler de publicité sur internet avec Google Ads. Il s’agit du programme de publicité payante qui permet d’acquérir plus de visibilité pour votre entreprise, grâce à des campagnes publicitaires qui reposent sur un système d’enchères de mots clés sur le moteur de recherche le plus utilisé dans le monde.
Principes de base des enchères de mots clés sur Google Ads
Vous souhaitez créer une campagne de publicité sur internet pour votre entreprise via Google Ads ? Pour atteindre vos objectifs, vous devez choisir des mots clés pertinents sur lesquels vous souhaitez être visible sur Google. Ainsi, à chaque recherche effectuée sur le moteur de recherche, l’algorithme de Google analysera tous vos mots clés afin de choisir celui qu’il juge le plus pertinent par rapport à la recherche pour diffuser votre annonce.
En plus de ce filtrage de mots clés, la plateforme publicitaire utilise un système d’enchère qui permet au robot de Google de déterminer l’annonce qui sera diffusée à ce moment précis, dans cet espace publicitaire. Principalement basé sur le score de qualité des annonces diffusées, ce système fonctionne sur la base du prix que les annonceurs sont prêts à payer pour être diffusés.
Ainsi, pour avoir un bon positionnement dans les résultats de recherche de Google grâce à Google Ads, il est important de choisir les bons mots clés et de définir la meilleure stratégie d’enchère. Selon le type de votre campagne et en fonction de vos objectifs, vous pouvez opter pour l’une des stratégies suivantes :
L’enchère au Coût Par Clic (CPC) ;
L’enchère au Coût pour Mille Affichages Visibles (vCPM) ;
L’enchère au Coût Par Action (CPA) ;
L’enchère au Coût Par Vue (CPV).
Il faut trouver les bons mots clés pour éviter les gaspillages d’argent !
L’enchère au Coût Par Clic
Cette stratégie d’enchère au coût par clic (CPC) est très efficace pour attirer plus de visiteurs sur votre site afin de booster votre taux de clics, ce qui est indispensable pour un bon positionnement dans les résultats de recherche et augmenter votre trafic. L’avantage, c’est qu’elle vous permet de définir vous-même le montant maximal qui peut vous être facturé chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce et accède à votre site.
Dans une stratégie CPC, vous avez donc la possibilité de définir différentes enchères pour des mots clés ou des emplacements spécifiques, tout en fixant les montants selon la pertinence de chaque mot clé. Par exemple, si vous gérez un restaurant italien à Paris, vous pouvez définir un budget élevé pour les enchères sur les mots clés les plus efficaces tels que « restaurant italien Paris » ou « restaurant cuisine italienne Paris », et un montant inférieur pour les mots clés les moins pertinents comme« spécialité culinaire Italie ».
L’enchère au Coût pour Mille Affichages Visibles
Cette option d’enchère avancée fonctionne presque de la même manière que les enchères manuelles au CPC. Cela permet de créer des enchères pour chacune de vos annonces ou pour des emplacements spécifiques dans les espaces publicitaires de Google.
Toutefois, pour donner priorité à votre annonce face aux annonces concurrentes les plus proches, Google Ads définit automatiquement vos enchères, notamment lorsque votre campagne ne cible que le Réseau de Recherche. Cependant, dans le cas où votre campagne cible principalement le Réseau Display, vous avez la possibilité de définir le montant maximal que vous serez disposé à payer pour mille impressions visibles de votre annonce dans les pages de résultats de recherche.
L’enchère au Coût Par Action
Comme dans le cas des enchères au CPC et au vCPM, cette option vous permet d’indiquer à Google Ads le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour une conversion. Avec ce système d’enchère au coût par action (CPA), vous serez facturé en fonction des actions spécifiques que les visiteurs effectuent sur votre site web. Ainsi, Google Ads vous facture uniquement lorsqu’un visiteur clique sur votre annonce et achète un produit ou s’inscrit à une newsletter par exemple.
L’enchère au Coût Par Vue
Ce type d’enchère convient parfaitement aux campagnes vidéo TrueView. Basée sur le nombre de vues générées, cette enchère dite au CPV (coût par vue) permet d’optimiser la visibilité de vos contenus visuels. Dans ce système d’enchère de Google Ads, vous ne serez facturé que pour le visionnage et les autres interactions que vos annonces génèrent :
Les clics sur les incitations à l’action ;
Les clics sur les fiches et les bannières associées ;
Les commentaires et abonnements…
Ainsi, lorsque vous publiez une annonce vidéo Discovery TrueView, vous serez facturé si l’internaute clique sur la miniature ou le titre de votre vidéo et déclenche sa lecture.
Le système des enchères de mots clés est configuré de telle sorte que l’annonceur qui propose l’enchère la plus élevée ne sera pas classé systématiquement en première position. Lorsque vous participez au processus d’enchères, votre classement sera déterminé en fonction de votre CPC (coût par clic) maximal et de la qualité de votre annonce.
En effet, pour définir la position et l’espace publicitaire correspondant à chaque annonceur, le robot de Google utilise la formule suivante : classement de l’annonce = enchère au CPC maximale x qualité de l’annonce.
La qualité de l’annonce (score de qualité) prend en compte le taux de clic attendu, la pertinence des annonces et la convivialité de la page de destination. Ainsi, un annonceur qui propose un CPC maximal de 3 euros et une annonce notée à 8/10 sera donc mieux classé que celui qui propose un CPC maximal de 5 euros et une annonce notée à 5/10.
Multimed Solutions la solution pour gérer les campagnes Google Ads
Il est très important d’accorder de l’importance à la rédaction de vos annonces et à la qualité de leur contenu afin d’avoir le meilleur classement possible. Pour ce faire, vous pouvez vous faire accompagner par une agence web compétente en publicité sur internet, qui vous propose une équipe professionnelle spécialisée dans la gestion des campagnesGoogle Ads. Celle-ci vous accompagnera dans tous les aspects techniques liés à votre annonce Google Ads :
Choix des mots clés ;
Exclusions ;
Ciblage et optimisation ;
Adaptation de campagnes…
Grâce à nos services professionnels sur mesure, vous pourrez facilement produire des annonces de qualité pour votre entreprise et bénéficier d’un bon classement dans les résultats de recherche sur Google.
Avoir un site internet moderne, performant et qui possède du contenu de qualité est une première étape pour trouver des clients potentiels sur internet. Malheureusement, votre site risque de ne pas se placer instantanément tout en haut des pages de résultats de recherches. Mais il existe la solution de la publicité en ligne pour engranger très rapidement de nombreuses visites sur votre site internet et pour commencer à avoir vos premiers clients.
Qu’est-ce que la publicité sur internet ?
La publicité en ligne permet d’utiliser internet comme moyen publicitaire, afin de publier vos annonces sur différents sites web et/ou sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
Elle prend généralement la forme de bandeaux publicitaires sous forme graphique, ou de liens sponsorisés sous forme textuelle.
Elle peut également prendre d’autres formes, comme l’e-mailling (e-mails promotionnels) ou l’affiliation (promotion de vos produits ou services au sein d’un réseau de sites partenaires).
Pour les entreprises, la publicité sur internet permet de cibler une large audience pour un coût bien moindre à celui des médias traditionnels (télévision, radio, presse…). Par ailleurs, il est possible d’utiliser un ciblage d’audience très précis pour vos annonces, notamment sur les réseaux sociaux, ce qui permettra de diffuser votre message auprès de l’audience la plus susceptible d’être intéressé par vos produits ou services.
La publicité sur internet permet de contribuer à atteindre des objectifs commerciaux, mais elle est aussi très performante pour augmenter la notoriété et l’image de marque d’une entreprise.
Une entreprise qui utilise la publicité en ligne est souvent perçue comme plus crédible qu’une entreprise qui n’en fait pas.
L’importance de la publicité en ligne
La publicité en ligne est la source de trafic principal des sites de commerce en ligne.
La publicité a toujours joué un rôle très important dans la vie des consommateurs, car elle les aide à trouver les meilleurs produits dont ils ont besoins.
Pour l’entreprise qui l’utilise, la publicité permet d’augmenter les ventes, mais aussi d’augmenter sa visibilité pour sensibiliser les consommateurs à ses produits ou services. En effet, elle aide à augmenter le trafic sur son site internet auprès d’une audience qui est susceptible d’acheter ce que vous proposez.
Sans publicité, votre site bien que moderne et performant risque de ne pas engendrer beaucoup de visites sans avoir travaillé et optimisé son référencement naturel. La publicité devient donc nécessaire pour engendrer rapidement du trafic et convertir vos visiteurs en clients.
Chaque entreprise se doit d’avoir un budget consacré à la communication et en particulier pour la publicité, car elle vise 3 résultats :
Promouvoir votre entreprise, gagner en notoriété, concurrencer votre marché
Promouvoir un produit ou un service
Convertir vos prospects en clients (inciter votre cible à acheter)
Lors du lancement d’un nouveau produit ou service, la publicité contribue à la moitié des ventes.
Les raisons de faire de la publicité sur internet
Bon rapport qualité/prix
La publicité sur le web permet de toucher une très large audience à moindre coût.
De plus, elle permet de ne payer que pour le trafic réellement généré par les campagnes de publicité (au clic), ce qui est impossible avec les campagnes d’affichage classiques ou via la presse écrite.
La pub en ligne permet de fixer le montant que vous souhaitez investir en fonction de vos objectifs.
Supports variés et nombreuses possibilités en fonction de l’objectif
De nombreux outils permettent de faire de la publicité en ligne. L’enjeu est alors de sélectionner ceux qui sont le plus approprié en fonction de votre cible.
Parmi les plateformes publicitaires les plus utilisés sur le web, on trouve notamment :
Google Ads
Bing Ads
Facebook Ads
Linkedin Ads
Twitter Ads
Il est possible de faire de la publicité sur les pages des moteurs de recherches et leur réseau de sites partenaires, mais également sur les réseaux sociaux en fonction des habitudes de navigation de vos clients potentiels.
Des fonctionnalités avancées
Pour les campagnes publicitaires sur les pages des moteurs de recherches comme Google, il est nécessaire de choisir des mots-clés pertinents qui permettront de faire apparaître votre annonce en têtes des résultats de recherche.
Il est possible de toucher vos prospects au moment même où ils recherchent vos produits ou services sur internet et ainsi maximiser vos chances de les convertir en clients.
Meilleure compréhension de sa cible
La publicité en ligne permet de récolter différentes informations sur vos prospects, comme leur âge, leur localisation, leur sexe ou encore leurs centres d’intérêts. Cette meilleure connaissance de vos potentiels clients permet de leur proposer un message adapté qui à plus de chance de les impacter.
Pourquoi passer par une agence pour faire de la e-publicité
La mise en place d’une campagne publicitaire sur internet ne doit pas se faire à la légère. Bien que l’utilisation des outils publicitaires ait été grandement simplifié, la création d’annonces doit être liée avec une stratégie réfléchie. Sans cela, la campagne risque de générer beaucoup de trafic sur le site internet de l’entreprise, sans pour autant générer des ventes ou des prises de contacts.
La publicité en ligne offre de nombreux formats créatifs et parfois sophistiqués. Le message peut être composé de texte avec des images fixes ou sous forme d’animations. L’expertise d’une agence comme la nôtre permet alors de mettre en place une véritable stratégie d’acquisition de clients avec des visuels de qualité professionnels.
Notre équipe certifiée Google vous accompagne et vous conseille tout au long du processus de création de votre campagne publicitaire sur internet.
De nombreuses entreprises sont impactées par la crise sanitaire actuelle. Elles ont alors du mal à attirer de nouveaux clients ou à faire revenir les anciens. Pour améliorer votre relation client et de facto votre rentabilité, l’utilisation de moyens de communication efficaces est primordiale. Il ne faut pas hésiter à utiliser de nouveaux canaux pour promouvoir son activité. Google et Facebook se trouvent pour cela en tête d’affiche. La publicité sur internet est à la fois accessible et efficace. De plus en plus d’entreprises l’adoptent pour gagner des parts de marché ou récupérer des clients. Mais quels sont les réels avantages que l’on peut en tirer ? Et quels sont les différents types de publicité digitale ?
La publicité digitale pour trouver des clients
La publicité en ligne occupeplus que jamais une place essentielle au sein de la stratégie marketing des entreprises, qu’il s’agisse de TPE et PME ou bien de sociétés de grande envergure. C’est non seulement un moyen efficace pour trouver de nouveaux clients, mais ils s’agit aussi d’une solution qui aide à les fidéliser efficacement par la suite ou à les faire revenir.
Parmi les canaux les plus utilisés figurent Facebook et Google. Ce sont les leaders du marché et ils continuent à élargir leur influence. Ils ont largement supplanté les moyens de communication traditionnels comme la télévision, la radio, les annuaires et le print. Investir sur ces nouveaux supports est donc devenu un must pour toute société digne de ce nom.
Les nombreux atouts de la publicité digitale
La publicité digitale apporte de nombreux bénéfices à une entreprise. Elle permet notamment d’avoir accès à des millions de consommateurs à travers le monde entier. Il est alors devenu inconcevable de se passer des réseaux sociaux et d’un site internet pour gagner en visibilité.
La publicité en ligne vous permet également de toucher spécifiquement votre clientèle cible. En mettant en place des offres et services basés sur les centres d’intérêt de vos clients cibles, leurs comportements d’achat et leurs goûts, vous êtes sûr d’améliorer votre rentabilité.
Avec la publicité digitale, vous avez aussi la possibilité d’obtenir des statistiques exactes et précises pour améliorer votre business. Vous pourrez connaître en temps réel le nombre d’internautes naviguant sur votre site internet et vos réseaux sociaux, le nombre exact de clics, ainsi que le taux de conversion de vos campagnes digitales. Vous aurez ainsi moins de difficulté à ajuster les offres proposées et à définir la meilleure stratégie marketing en vous basant sur des faits concrets et les résultats obtenus.
Ce type de publicité vous donne également la possibilité de proposer vos produits et services personnalisés sous différentes formes. Pour toucher votre public, vous pouvez utiliser des vidéos et images publicitaires qui ont beaucoup plus d’impact que les outils de publicité traditionnels comme le print et les annuaires.
La publicité sur internet présente des coûts très abordables, plus proches du print que de la télévision ou de la radio, tout en étant plus avantageuse et en promettant de meilleurs résultats.
Les différents types de publicité digitale
Vous pouvez utiliser différents types de publicité digitale, notamment Google Ads, des publicités Facebook ou encore des publicités Instagram.
Google Ads
Pour générer du trafic, les annonces Google Ads constituent une méthode incontournable, à condition de bien les utiliser. Le principe est simple : il suffit de concevoir des campagnes publicitaires payantes avec des annonces simples, mais efficaces sur internet. Les informations qu’elles contiennent doivent bien évidemment être en rapport avec l’activité de votre entreprise. Cette méthode est baséesur un système des mots-clés. Il pousse les moteurs de recherche à faire monter le service que vous proposez parmi les premiers résultats sur ces mots-clés.
Google Ads présente de nombreux points forts, notamment la possibilité de réaliser un ciblage précis en utilisant des mots-clés bien définis en se basant sur la localisation géographique, la langue utilisée et les centres d’intérêt des internautes.
Vous avez également la possibilité de concevoir et de diffuser une campagne selon votre budget. Cette publicité digitale est ainsi accessible à tous, quels que soient les moyens dont vous disposez.
Vous avez pour cela le choix entre un coût par clic (CPC) ou un coût par mille impressions (CPM). Le CPC est le prix que vous payez au moteur de recherche ou à un éditeur pour un clic sur un lien amenant un visiteur sur votre site. Le CPM correspond quant à lui au prix que vous payez pour 1 000 affichages de vos annonces.
Dans tous les cas, la publicité Google Ads est très rapide. En effet, en moins de 24 heures, vous pouvez apercevoir votre annonce en ligne. Elle offre aussi la possibilité d’évaluer rapidement l’efficacité de la campagne.
La publicité Facebook
Les entreprises optent pour la publicité Facebook afin de gagner en visibilité. Il s’agit d’une excellente solution pour toucher les internautes qui pourraient être intéressés par vos produits et services.
Pour que la publicité sur Facebook soit réussie, certains éléments doivent être pris en compte. Il faut créer des visuels attrayants et soignés, qu’il s’agisse de vidéos ou d’images. Le message que vous transmettez, le vocabulaire et le ton à utiliser doivent aussi être choisis minutieusement afin qu’ils correspondent au public cible de votre activité.
Il est également important de proposer des publicités dotées d’une vraie valeur ajoutée. En effet, vos contenus doivent être crédibles, pertinents et attirer votre audience. Vous pouvez par exemple proposer régulièrement des offres promotionnelles, des réductions ou même des cadeaux pour trouver de nouveaux clients.
La publicité Instagram
Si votre public cible est plutôt jeune, la publicité Instagram est la plus adaptée pour votre activité. En effet, la majorité des utilisateurs de ce réseau social sont âgés de 18 à 29 ans. Il faut également savoir qu’une publicité Instagram ne nécessite pas de budget important. Elle est donc adaptée pour les sociétés de toutes tailles, qu’il s’agisse de PME ou de grandes entreprises.
Pour vous aider dans la gestion de votre publicité en ligne, avoir recours à aux professionnels d’une agence de communication web telle que Multimed Solutions est essentiel. Notre équipe vous permettra de gagner du temps et d’être réellement efficace pour trouver ou faire revenir des clients qui vous connaissent déjà sur internet.
Faire de la publicité en ligne sur des sites internet connus et qui reçoivent de nombreuses visites est à la portée de toutes les TPE/PME et ne nécessite pas forcément un budget conséquent. C’est pourquoi la publicité Display offre des avantages certains pour être visible et communiquer efficacement auprès de vos clients actuels et potentiels.
Qu’est-ce que la publicité display ?
En marketing digital, le display (affichage en français) consiste à acheter des espaces publicitaires sur internet afin d’afficher des publicités comportant des éléments graphiques de différents formats (bannière, habillage de site web, carrousel, vidéo…).
Ces annonces visuelles qui permettent de susciter l’intérêt et l’engagement des internautes sont utilisées depuis les débuts de la publicité en ligne et peuvent être diffusées de façon automatisée sur mobiles, ordinateurs et tablettes auprès d’une audience large ou très ciblée en fonction de vos objectifs.
Avec une augmentation de 13 % en 2019 selon l’Observatoire de l’e-pub SRI, les campagnes Display vous permettent donc de choisir l’emplacement sur lequel sera affiché votre annonce publicitaire, sur un site particulier, ou encore de toucher une audience spécifique, quel que soit le site qu’elle visite.
Ainsi, il est possible de profiter de la forte notoriété de certains sites web pour capter l’attention des utilisateurs et les encourager à interagir avec votre entreprise, avant même qu’ils recherchent ce que vous proposez.
Le coût d’une campagne se base sur un système d’enchères automatique qui calcule en temps réel l’enchère optimale et qui permet d’allouer un budget mensuel précis qui ne pourra pas être dépassé. En fonction de votre choix et de votre audience, il est possible de diffuser vos annonces grâce à différentes plateformes, accessible pour tous les budgets.
Le Display de Google
Le Réseau Display de Google permet de profiter d’un immense réseau de sites web (pages d’actualités, blogs spécialisés disposant d’un important trafic) et des sites Google comme Gmail ou YouTube.
Avec un coût moindre que la publicité sur le réseau de recherche, les campagnes Display permettent d’augmenter la notoriété de votre entreprise en touchant vos clients potentiels au début de leurs cycles d’achats. Le ciblage peut être utilisé pour diffuser vos annonces dans des contextes spécifiques (sur un site web en rapport avec votre activité, avec une vidéo qui intéresse votre cible, lors de l’utilisation d’une application) auprès de différents types d’audiences dans des zones géographiques déterminées.
De plus, elles permettent d’effectuer du remarketing, technique qui permet de toucher les internautes qui ont déjà interagi avec votre entreprise (visite de votre boutique, de votre site web, achat…), et leur proposer une communication adaptée.
Avec les nouveaux modes de consommation à l’ère du digital, il peut être intéressant pour vous d’opérer une campagne publicitaire via la régie publicitaire du premier moteur de recherches mondial.
L’audience network de Facebook
Encore peu connue des utilisateurs, la régie publicitaire lancée en 2016 par Facebook est en pleine expansion.
Tout comme le service de Google, l’audience network permet d’acheter des espaces publicitaires sur d’autres sites web et applications partenaires du réseau social, pour diffuser vos annonces sous formes d’images, de carrousels ou de vidéos.
Elle permet donc à votre entreprise de pouvoir diffuser vos publicités sur un réseau de sites internet différent de Google qui intègre la puissance de ciblage des Facebook Ads (audience de remarketing, audience similaire…) et fonctionne sur les mêmes systèmes d’enchères et de mesures. Ainsi, il est possible de choisir différents types d’objectifs pour votre campagne, pour obtenir plus de trafic sur votre site web, augmenter votre notoriété ou encore développer le nombre de vos prospects selon vos objectifs.
Cependant, quelle que soit la régie publicitaire choisie, la publicité Display sur des sites à forte notoriété permet à moindres coûts de faire connaître votre activité à un grand nombre de clients potentiels et ainsi permettre à votre activité de se développer.
Besoin de trouver de nouveaux clients sur internet ?
Avec l’essor d’Internet, de nombreux nouveaux moyens de communiquer ont vu le jour pour les entreprises. Ces outils s’adaptent aux nouveaux usages de vos clients potentiels : recherches sur Internet sur ordinateur puis sur smartphones, visite de réseaux sociaux, visionnage de vidéos sur YouTube, utilisation d’applications… Le webmarketing c’est donc tout simplement le marketing adapté à ces nouveaux supports web. Découvrez la définition exacte de cette technique et ces principaux avantages. Cet article fait partie d’une série qui vous présentera plus en détails les outils du webmarketing à la disposition des PME ainsi que ces objectifs.
Webmarketing : définition
En référence au marketing traditionnel, le webmarketing regroupe toutes les techniques que l’on peut utiliser pour se faire connaître et développer son business sur Internet. En utilisant ces techniques, vous touchez vos prospects dans leurs nouveaux usages.
Le webmarketing regroupe l’utilisation des réseaux sociaux, des moteurs de recherche, des sites web, des blogs, des vidéos et des emails.
La promotion d’une entreprise demande des efforts et de l’investissement, que ce soit en publicité traditionnelle dans les journaux, à la radio voire à la télévision, en publipostage, en panneaux d’affichages. Avec les nouveaux usages et la propagation d’Internet, de nouveaux moyens de communication se sont ajoutés à votre panoplie, on parle de marketing web.
Le web marketing peut prendre des formes très variées :
Le marketing digital se distingue très fortement de son homologue le marketing traditionnel.
Le webmarketing est accessible à tous
Communiquer sur les média traditionnel coûte cher. Une campagne publicitaire à la télévision n’est clairement pas à la portée de toutes les entreprises, une première de couverture d’un magazine ou d’un journal coûte également un bras, une publicité à la radio, même locale nécessite de lourds investissements.
Communiquer sur Internet est à la portée de la plupart des entreprises. On peut obtenir des résultats significatifs en investissant quelques centaines d’euros de clics sur une campagnes Google Ads ou Facebook. Et en prime, on peut nettement mieux cibler sa campagne pour ne toucher que les personnes qui font partie de votre cible.
Le webmarketing est ciblé
Dans le marketing traditionnel, il est assez compliqué de cibler géographiquement les personnes que l’on souhaite toucher. Si en plus vous voulez ajouter à cela des critères socio-démographiques, c’est peine perdue.
Avec la publicité en ligne, on peut facilement combiner ces deux aspects en déterminant précisément la zone géographique sur laquelle votre message sera diffusé et en choisissant en plus des critères tels que l’âge, le sexe ou encore les goûts de la personne pour affiner le ciblage et s’adresser en priorité à vos prospects.
Avec le webmarketing on peut faire du marketing relationnel et créer des liens
Si vos campagnes de webmarketing sont bien construites, elles ne seront pas vécues comme intrusives de la part de vos prospects, cela pourra même être le contraire en leur rendant service et en les aidant à résoudre un problème. Vous imaginez l’efficacité d’une telle compagne comparée à un spot publicitaire qui coupe un programme ou un flyer perdu au milieu du courrier ?
Le webmarketing doit être utilisé pour créer une communauté autour de votre marque, entamer des conversations avec vos prospects, créer la confiance pour ensuite générer des ventes.
Le webmarketing est flexible
Quand vous faites de la publicité sur Internet, vous bénéficiez d’une grande flexibilité. Vous pouvez à tout moment modifier votre visuel, revoir votre budget, adapter votre message en fonction des premiers retours… Vous vous adaptez en permanence à l’évolution des besoins de votre cible mais également de la vie de votre entreprise. Vos prix changent, vous créez un nouveau produit, un produit est en rupture de stock ? Vous pouvez changer de communication très rapidement et sans engendrer d’énormes frais.
Les retours du webmarketing sont plus facilement quantifiables
Comment marche votre dernière campagne publicitaire ? Quel chiffre d’affaires a-t-elle généré ? Dans certains cas, il vous est difficile de répondre à ces questions. C’est moins le cas avec le web marketing. Si toutes les retombées ne sont pas toujours quantifiables, les effets de vos actions de webmarketing sont plus facilement quantifiable. Il est par exemple possible de savoir combien de contacts directs a généré une campagne Google Ads sur le Search par exemple.
En étant capable de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas auprès de votre cible, vous pouvez mieux maîtriser vos investissements, privilégier les canaux et les messages les plus performants pour optimiser vos dépenses.
L’intérêt de mettre en place des actions webmarketing
Gagner en visibilité
Un panneau d’affichage ne sera vu que par les conducteurs empruntant cette route, une parution dans un magazine ne sera lue que par ses lecteurs… Sur Internet, vous pouvez toucher beaucoup plus de monde, voire le monde entier si le monde entier est votre cible 😉
L’intérêt du marketing digital est d’augmenter le trafic qualifié vers votre site Internet.
Vous pouvez également asseoir la crédibilité de votre entreprise en véhiculant au mieux votre expertise.
Faire croître son activité
En attirant les bonnes personnes, avec un message ciblée et une page adaptée au bon moment, vous mettez toutes les chances de votre côté pour augmenter les ventes de votre entreprise et gagner de nouveaux clients.
Pour cela, vous devez réfléchir aux canaux à utiliser et au message à faire passé à chaque segment de votre cible.
Vous pourrez mettre en place les outils qui vous permettront de connaître le processus de conversion de votre cible pour optimiser vos actions et atteindre un retour sur investissement optimal.
Fidéliser vos clients
Vous pouvez également mettre en place des actions qui vous permettront de construire une relation durable avec vos clients, en les incitant ainsi à continuer à acheter vos produits ou services.
Ne vous méprenez pas, nous ne sommes pas en train de dire que vous devez tout miser sur le webmarketing, bien au contraire. Mais il apportera un complément à vos efforts marketing traditionnel. Dans le prochain article, nous vous parlerons plus en détails des outils qui sont à votre disposition pour mettre en place des actions de webmarketing.
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