Pour les entreprises qui souhaitent vendre leurs produits ou services sur internet, faire de la publicité sur Google semble être un passage obligé. Mais existe-t-il d’autres solutions pour vendre sur internet ? Sont-elles aussi efficaces ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
La publicité de proximité sur internet est particulièrement efficace pour les entreprises et elle ravit les internautes qui trouvent rapidement ce qu’ils cherchent autour d’eux. Lancé en 2005, le service de cartographie Google Maps utilisé par plus d’un milliard de personnes dans le monde semble tout indiqué pour lancer votre campagne de publicité locale.
Le référencement naturel et la publicité en ligne participent à divers niveaux à la croissance de votre entreprise sur internet. Nous vous présentons les avantages du référencement naturel et ses limites que la publicité en ligne permet de pallier.
Utilisée par près de 12,5 millions d’utilisateurs chaque semaine en France, l’application GPS gratuite de Google figure parmi l’une des plus téléchargées dans l’hexagone. Avec une telle audience potentielle, les possibilités publicitaires sont nombreuses. Découvrez comment fonctionne ce format publicitaire pas comme les autres.
Créée en 2004 et rachetée par Google en 2013, l’application de navigation GPS Waze possède la plus grande communauté d’automobilistes au monde.
Elle permet au “Wazers” (nom des utilisateurs de l’application) de signaler entre eux ce qui se passe sur leur trajet (accidents, circulation ralentie, voiture sur le bas-côté, contrôle de police…).
Très interactive, elle interagit en direct avec les utilisateurs pour afficher en temps réel les signalements des utilisateurs et propose des itinéraires alternatifs, toujours dans le but de réduire le temps de trajet jusqu’à sa destination.
Conscient du potentiel publicitaire de l’application, Google lance les Waze Ads lors de son rachat de l’application, un format publicitaire innovant et hyper localisé.
L’application Waze possède plus d’un million d’utilisateurs quotidien
Les Waze Ads permettent de promouvoir des biens, des services, mais aussi des promotions de manière extrêmement localisée.
Il s’agit donc d’une solution publicitaire locale, qui convient particulièrement aux commerces physiques de proximité.
Conçu comme un complément digital de l’affichage publicitaire que l’on retrouve au bord des routes, les campagnes publicitaires sur Waze sont particulièrement efficace dans une stratégie “Web to Store”, c’est-à-dire pour engendrer des visites dans vos locaux de personnes ayant vu votre annonce sur internet.
Elle permet de cibler les conducteurs qui se trouvent à proximité de votre entreprise avec une annonce personnalisée.
Toutes les entreprises qui le souhaitent peuvent diffuser leurs annonces sur la plateforme publicitaire de Waze.
Cependant, cette solution s’adresse principalement à des commerces de proximité, aux restaurateurs, réseaux d’enseignes ou encore des sociétés de services liés à l’automobile dont le but est de maximiser le trafic dans leurs locaux.
L’application de navigation propose trois formats publicitaires qui permettent de répondre aux besoins marketing de nombreuses entreprises.
Les Pins (ou les épingles en français), s’affichent sur la carte et permettent de signaler la présence de votre entreprise aux utilisateurs qui se trouve à proximité. En cliquant dessus, ils permettent d’afficher des informations comme vos horaires ou d’éventuelles offres spéciales.
Il s’agit du format le plus complet puisqu’il permet d’obtenir des informations, mais aussi de générer la navigation vers le lieu choisi.
Il est bien sûr possible d’ajuster l’affichage des pins aux horaires d’ouvertures de l’entreprise.
Le format Pins sur Waze
Ce format a pour objectif de référencer votre entreprise sur la carte et ainsi de vous rendre plus visible. Il permet de développer la notoriété de votre entreprise à l’échelle locale.
Le format Search des publicités Waze est un complément gratuit des Pins et permet de faciliter la recherche de votre entreprise en la positionnant dans les premiers résultats de recherche.
En cliquant dessus, l’utilisateur obtient instantanément l’itinéraire le plus rapide pour s’y rendre.
Le format Search sur Waze
Il s’agit de liens sponsorisés qui apparaissent suite à la recherche du nom de votre entreprise ou d’une requête générique (magasins, alimentation…) au sein de la barre de recherche de l’appli.
Les publicités Takeover sont des bannières qui apparaissent lorsque l’utilisateur se trouve à l’arrêt depuis au moins 5 secondes, lorsque son attention est la plus élevée. Elles disparaissent ensuite lorsque l’automobiliste redémarre.
Le format Takeover sur Waze
Elles sont comparables dans leur aspect aux annonces Pins et permettent d’afficher des informations détaillées sur votre entreprise, comme une description, un visuel ou votre logo.
Grâce à son nombre d’utilisateurs important et sa connaissance des habitudes des conducteurs, la plateforme Waze Ads permet un ciblage assez précis pour la diffusion des annonces.
Ce ciblage s’articule autour de 3 grandes catégories :
Avec un système de budget quotidien minimum de 2$, la publicité sur Waze s’adapte à tous les budgets.
Bien sûr, tous les formats n’ont pas le même prix. Par exemple, le CPM (coût pour mille impressions) est d’environ 2 € pour les annonces Pins et Search, mais peut grimper jusqu’à 15 € pour le format TakeOver.
Lorsque le budget quotidien est atteint, la diffusion de l’annonce s’arrête et reprend le lendemain, en gardant le même budget journalier.
Faire de la publicité sur Waze présente de nombreux avantages.
Les annonces permettent de développer la notoriété de votre entreprise sur une zone bien déterminée, mais également d‘augmenter de + 27% en moyenne le nombre de visites moyennes vers votre entreprise grâce à la publicité hyper localisé.
De plus, elle s’adapte à votre budget grâce au contrôle des dépenses.
Par ailleurs, la mise en place de campagne publicitaire sur Waze permet de vous démarquer face à vos concurrents peu nombreux sur ce support novateur et de vous différencier aux yeux de vos futurs clients.
Vous êtes une TPE / PME, un commerçant ou un artisan et souhaitez augmenter votre notoriété au niveau local et développez vos ventes en mettant en place une stratégie “web to store” (générations de visites issues d’internet). Alors la publicité sur Waze est faite pour vous !
Pour votre publicité sur internet
Faites appel à des professionnels
Posséder un site internet pour son entreprise est une première étape pour développer son activité sur internet et commencer à trouver de nouveaux clients. Mais très vite va apparaître une problématique : comment le rendre visible et lui apporter un trafic satisfaisant pour générer des prospects et produire du chiffre d’affaires ?
Des dizaines de millions de sites internet sont indexés sur les moteurs de recherche comme Google, mais très peu ressortent sur la première page des résultats de recherches.
Plus de 90 % des sites référencés sur les moteurs de recherche ne reçoivent pas de visites.
Si votre entreprise possède un site internet, mais qu’aucune stratégie n’est définie pour acquérir du trafic, il est probable que ce soit votre cas. Pourtant, il est clair qu’un site internet qui ne reçoit pas la visite d’internautes ne pourra pas vous aider à générer de nouveaux clients et augmenter votre chiffre d’affaires.
Et cela ne concerne pas uniquement les sites de commerce en ligne, mais tous les sites à vocation commerciale.
Avant d’investir dans la création d’un site internet, il est nécessaire de se demander pourquoi et comment attirer les internautes vers les pages de votre site web.
Un site qui ne génère pas de visite est inefficace. Mais de nombreux moyens peuvent être employés pour recevoir des visites sur le site internet de votre entreprise.
Chacun possède ses avantages et ses inconvénients. On peut notamment citer :
Le premier réflexe consiste à créer du contenu sur le site internet de votre entreprise afin d’attirer du trafic issu des recherches de vos clients potentiels. En rédigeant régulièrement des articles qui contiennent des mots-clés en lien avec votre activité, votre site gagnera des places sur les moteurs de recherches. Cependant, cette stratégie prend du temps avant de porter ses fruits et nécessite une certaine expertise pour rédiger des contenus de qualité et pertinents.
C’est le moyen le plus utilisé et le plus efficace pour engendrer des visites d’internautes intéressé par vos produits ou services. Acheter des clics sur les moteurs de recherches en publiant des annonces vous permet en effet d’être assuré que les visiteurs sont réellement intéressés par votre offre. Par ailleurs, cette solution permet de ne payer que pour les visiteurs reçus et permet de cibler très précisément grâce à un système des mots-clés.
Les réseaux sociaux sont un bon moyen pour attirer de futurs clients sur les pages d’un site internet professionnel. Mais ce n’est pas en partageant un simple post avec l’audience de vos pages que vous aurez le plus de chances d’augmenter vos ventes.
En effet, les posts classiques ne possèdent pas assez de visibilité pour toucher de nouveaux clients. Comme pour l’achat de clics sur les moteurs de recherche, il est possible de sponsoriser vos post ou de créer des publicités sur les réseaux sociaux en ciblant très précisément des profils d’acheteurs et les rediriger sur votre site web.
Les emails marketing sont un moyen peu onéreux d’acquérir du trafic. En envoyant régulièrement une newsletter par exemple, il est possible d’augmenter les visites sur le site internet de votre société. Cependant, cette technique nécessite de posséder une liste de contact et s’adresse donc aux internautes qui ont déjà été en contact avec votre entreprise, dans le cadre d’une stratégie de remarketing.
Ces actions nécessitent une certaine expertise et ont forcément un coût, mais elles vous permettront de trouver de nouveaux clients et d’augmenter votre retour sur investissement.
Ces différentes techniques pour acquérir du trafic doivent être géré par des professionnels pour être pleinement efficace, car elle demande du temps et de l’expertise.
Il sera donc nécessaire de prévoir un budget en fonction de vos capacités et des objectifs que vous souhaitez atteindre.
Payer pour faire venir des visiteurs n’a rien d’exceptionnelle puisqu’il s’agit d’une pratique ordinaire dans le domaine du marketing digital.
Par ailleurs, plus une page reçoit de visite et mieux elle est référencée sur les pages des moteurs de recherches comme Google à condition qu’elle soit de qualité et réponde à la recherche des internautes. Attirer des visiteurs via des publicités est donc extrêmement bénéfique pour la visibilité de votre site et vous permettra de générer du chiffre d’affaires.
Confier la gestion de la visibilité de votre site internet à une agence vous permettra également de réduire vos coûts publicitaires, grâce à l’optimisation constante de vos campagnes par nos experts en stratégie digitale et le suivi et la pérennisation du trafic.
Bien que cela représente un coût, acheter des visiteurs pour le site de votre entreprise est nécessaire pour générer du chiffre d’affaires à l’aide d’internet et atteindre vos objectifs en matière de stratégie digitale. Car sans visiteurs, votre site internet ne sert à rien.
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