Mis à jour en avril 2025
Avec plus de 40 millions d’utilisateurs actifs par mois en France, Facebook (au sein de la plateforme Meta) reste un canal incontournable pour les entreprises qui souhaitent faire de la publicité digitale. Le Gestionnaire de publicités Meta propose aujourd’hui un système d’objectifs publicitaires repensé pour s’aligner avec le parcours client.
Voici un point complet sur les objectifs disponibles en 2025, pour vous aider à bien choisir selon vos priorités marketing.
Pourquoi devez-vous veiller à choisir le bon objectif publicitaire sur Facebook ?
Le choix de l’objectif est la première étape de création de votre campagne. Il ne s’agit pas d’un simple paramètre technique : Meta va utiliser cet objectif pour optimiser la diffusion de votre publicité auprès des utilisateurs les plus susceptibles d’y répondre.
Exemple : si vous choisissez un objectif « Trafic », la plateforme ciblera des utilisateurs connus pour cliquer sur des liens. Si vous choisissez « Conversions », elle privilégiera ceux qui réalisent régulièrement des achats ou remplissent des formulaires.
Un mauvais objectif = une campagne mal optimisée, même avec un bon visuel ou un budget correct.
Les objectifs des campagnes publicitaires de Facebook
Meta a regroupé ses anciens objectifs en 6 grandes catégories, alignées avec les étapes classiques du tunnel de conversion. Chaque catégorie peut s’adapter à différents formats publicitaires (photos, vidéos, carrousels, Reels, etc.).
Objectifs de campagne publicitaire Meta
1. Notoriété
Objectif : faire connaître votre entreprise, votre marque ou votre produit
C’est le bon choix si vous lancez une activité, un produit ou un service, et que vous cherchez à toucher un large public.
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Reconnaissance de la marque : diffuser votre publicité à ceux qui sont susceptibles de se souvenir de vous.
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Portée : atteindre un maximum de personnes uniques au meilleur coût.
Ces campagnes sont utiles pour travailler votre visibilité, mais elles n’offrent pas toujours de retour direct mesurable.
2. Trafic
Objectif : envoyer du trafic qualifié vers votre site, une application ou un événement Facebook
Vous indiquez une URL cible, et Meta diffuse votre publicité auprès des utilisateurs les plus enclins à cliquer.
Parfait pour :
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Mettre en avant une offre ou un article de blog
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Promouvoir une page produit
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Générer du trafic vers une landing page
3. Interactions
Objectif : susciter de l’engagement autour de vos contenus ou événements
C’est l’option à privilégier pour :
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Booster les réactions, commentaires et partages
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Générer des réponses à un événement
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Augmenter le nombre de fans de votre page (via les campagnes “J’aime”)
Ces campagnes sont idéales pour renforcer votre présence organique, notamment si la portée naturelle de vos posts est faible.
4. Leads
Objectif : collecter des contacts ou informations via Facebook ou Instagram
Meta vous permet de créer un formulaire intégré, que les utilisateurs remplissent sans quitter l’application. Vous pouvez aussi rediriger vers un formulaire externe.
Utile pour :
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Récolter des adresses email
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Prendre des rendez-vous
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Proposer un devis ou une offre personnalisée
Depuis 2024, ces formulaires sont plus performants, avec des champs personnalisables, la possibilité d’ajouter des questions ouvertes et un meilleur taux de conversion mobile.
5. Promotion d’application
Objectif : inciter à installer une application mobile ou à l’utiliser davantage
C’est l’option dédiée aux éditeurs d’apps ou aux services SaaS. Vous pouvez :
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Générer des installations
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Réactiver des utilisateurs inactifs
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Promouvoir des fonctionnalités ou mises à jour
Les campagnes peuvent être automatisées selon vos objectifs in-app (inscription, achat, engagement…).
6. Ventes
Objectif : déclencher une action mesurable sur votre site ou en magasin
C’est le choix à faire si vous cherchez un retour direct sur investissement :
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Conversions : pour suivre des actions précises sur votre site (achat, inscription…)
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Vente par catalogue : pour diffuser automatiquement des annonces personnalisées à partir de votre flux produit
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Trafic en point de vente : pour générer des visites en boutique physique
Pour utiliser ces objectifs, vous devez installer le Pixel Meta sur votre site et configurer les événements de conversion correctement.
Vous l’avez vu, les objectifs publicitaires sur Facebook (Meta) sont nombreux, mais bien structurés autour de la logique du parcours client.
Avant chaque campagne, posez-vous cette question simple : « Quelle action concrète j’attends de cette publicité ? » C’est votre réponse qui déterminera l’objectif à choisir.
Un bon ciblage et un beau visuel ne suffisent pas : sans le bon objectif, votre campagne sera mal diffusée, mal optimisée, et donc moins efficace.
