Mis à jour avril 2025
Les campagnes Google Shopping permettent d’afficher votre catalogue produits directement dans les résultats de recherche de Google, auprès d’acheteurs potentiels. Ce format d’annonce visuelle présente une image de votre produit, son prix, son nom et celui de votre boutique. En cliquant sur l’annonce, l’internaute est redirigé vers la fiche produit sur votre site, prêt à passer commande.
Comment fonctionne Google Shopping ?
Les étapes d’une campagne Google Shopping pour un internaute
Lorsqu’un internaute recherche un produit précis, Google affiche en haut des résultats de recherche une sélection de produits sponsorisés issus de campagnes Shopping. Ces annonces apparaissent dans un carrousel horizontal (sur mobile comme sur desktop), ou dans un bloc dédié dans l’onglet “Shopping” de Google.
L’utilisateur peut comparer plusieurs offres en un coup d’œil : visuel, prix, vendeur, frais de livraison, note du produit (le cas échéant). En cliquant, il accède directement à la page correspondante sur votre boutique en ligne.
Contrairement aux annonces textuelles classiques, vous ne sélectionnez pas de mots clés manuellement. Ce sont les données produit (titre, description, catégorie, etc.) issues de votre catalogue qui déterminent l’apparition de vos annonces.
Comment faire une campagne Google Shopping ?
Google Merchant Center
La première étape consiste à créer un compte Google Merchant Center, puis à y connecter votre site e-commerce.
Vous devez y importer un flux de produits à jour, comprenant au minimum :
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le nom du produit
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sa description
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le prix
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la disponibilité
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une ou plusieurs images
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un identifiant unique
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la catégorie (Google Product Category ou type personnalisé)
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l’URL de la fiche produit
Ce flux peut être transmis automatiquement (via un fichier XML ou API), manuellement (fichier CSV), ou connecté à votre CMS (PrestaShop, Shopify, WooCommerce…).
L’exactitude et l’actualisation de ce flux sont déterminantes pour la qualité de diffusion de vos annonces.
Google Ads
Une fois votre compte Google Ads relié à votre Merchant Center, vous pouvez créer une campagne Shopping.
Il existe aujourd’hui deux options principales :
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Campagne Shopping Standard : vous contrôlez manuellement les groupes de produits, enchères, priorités, exclusions…
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Campagne Performance Max : Google diffuse automatiquement vos annonces Shopping (et d’autres formats) sur tous ses réseaux, en se basant sur vos objectifs (ventes, leads, visites en magasin…). C’est aujourd’hui la recommandation par défaut de Google.
Dans les deux cas, vous définissez votre budget, votre stratégie d’enchères (CPA cible, ROAS cible, etc.) et vos critères de ciblage (zones géographiques, langues…).
Les avantages d’une campagne Google Shopping
Un meilleur taux de clic
Les annonces Shopping, par leur format visuel attractif, suscitent davantage d’attention que les annonces textuelles. On constate souvent un taux de clic (CTR) multiplié par deux.
Les internautes voient l’image du produit, le prix, le nom du vendeur : ils cliquent en toute connaissance de cause, ce qui améliore la qualité du trafic.
Un meilleur taux de conversion
L’utilisateur est directement redirigé vers la fiche produit, prêt à finaliser son achat. Les campagnes Shopping permettent donc un meilleur taux de conversion, notamment si le site est bien conçu et l’expérience d’achat fluide.
Associées au remarketing, ces campagnes peuvent améliorer sensiblement les performances :
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jusqu’à +10 % de conversions
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jusqu’à -35 % sur le coût par acquisition (CPA)
Cela dépend bien sûr du secteur, du catalogue, et de l’historique du compte, mais la tendance est confirmée sur de nombreux cas.
Que faut-il surveiller pour réussir sa campagne Google Shopping ?
L’une des spécificités de Google Shopping est que vous ne pilotez pas les mots clés comme dans une campagne Search classique. C’est Google qui analyse le contenu du flux produit pour faire correspondre votre offre aux requêtes des utilisateurs.
Pour cette raison, la qualité du flux est essentielle. Voici les points à surveiller :
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Titres clairs, descriptifs et orientés utilisateur
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Catégorisation précise et normalisée
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Images de bonne qualité, conformes aux consignes
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Prix, disponibilité et URLs toujours à jour
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Données structurées bien intégrées sur les pages produits
Un flux mal optimisé peut entraîner une sous-diffusion, des rejets ou un coût d’acquisition élevé. Pensez aussi à analyser les termes de recherche qui déclenchent vos annonces pour ajuster vos descriptions produits si besoin.
