Optimiser une campagne AdWords avec le RLSA

A savoir sur AdWords à Toulouse
Le RLSA (Remarketing List for Search Ads) est la fonctionnalité de Google AdWords qui permet d’utiliser les listes de remarketing pour les campagnes sur le réseau de recherche de Google. C’est une fonctionnalité offerte par AdWords depuis 2013 en France pour la version bêta ; elle a été étendue à l’ensemble des comptes cette année. Dans cet article, nous allons voir en quoi cela consiste exactement et comment vous pouvez en tirer partie.

En quoi consiste le RLSA ?

Jusqu’à ce que Google développe le Remarketing List for Search Ads, l’affichage de vos annonces sur le réseau de recherche de Google ne dépendait que de votre choix de mots clés. Aujourd’hui, vous pouvez également afficher vos annonces aux internautes en fonction de l’historique de leurs visites sur votre site Internet ! Le RLSA permet en effet de coupler vos listes de remarketing aux campagnes Search traditionnelles. Voyons ce que cela veut dire sur un exemple : Un visiteur arrive sur votre site après avoir recherché un « tableau abstrait » mais n’achète pas l’un des tableaux abstrait que vous proposez. Votre liste de remarketing ciblant les non-acheteurs préalablement créée va enregistré ce visiteur. S’il effectue à nouveau une recherche sur Google, vous pourrez grâce au RLSA lui proposer une annonce personnalisée (avec un code promotionnel par exemple). Vous pouvez créer autant de liste de remarketing que vous le souhaitez pour personnaliser un maximum le texte de vos annonces suivant le comportement de vos visiteurs !

Comment tirer partie du remarketing sur le réseau de recherche ?

Vous l’aurez deviné, une campagne de RLSA qui fonctionne c’est avant tout de bonnes listes de remarketing. Plus vous créez de listes précises selon le comportement de vos internautes, plus vous pouvez personnaliser le discours de vos annonces et mieux vous pouvez gérer l’enchère correspondant à chacune de vos listes.

Des exemples de campagnes de RLSA qui fonctionnent

Une fois que vous avez créez vos listes de remarketing, voici quelques idées de campagnes de RLSA qui vous aideront à maximiser vos retours avec AdWords :
  • campagne de fidélisation client : augmentez les enchères de votre liste de remarketing client ; vos annonces ressortiront en meilleure position, vous fidéliserez vos clients, vous augmenterez votre taux de conversion
  • campagne pour augmenter votre chiffre d’affaires : créez des campagnes beaucoup plus génériques pour vos visiteurs ou vos acheteurs qui ont plus de chance que les internautes lambda de passer commande chez vous
  • campagne sur-mesure : personnalisez l’annonce en fonction du parcours de l’internaute sur votre site Internet (rassurer un internaute qui n’a vu que votre page d’accueil, présenter toute votre gamme de produit à un internaute qui n’a vu qu’un produit sans l’acheter…)
  • campagne dédiée aux abandons de panier : créez des campagnes personnalisées pour les personnes ayant créé un panier sur votre boutique sans finaliser l’achat en leur proposant un code promotionnel pour les inciter à terminer leur commande
Vous souhaitez plus de renseignements sur les campagnes de RLSA ou le remarketing avec AdWords, contactez l’un de nos experts Google Partners.  

A propos de l'auteur

Ghislaine

De formation marketing, je me suis rapidement passionnée pour le web marketing et la génération de trafic. Certifiée Google AdWords.