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Comment calculer votre budget Google Ads (AdWords) ?

11 Oct 2018

Investir dans de la publicité en ligne sur Google Ads peut avoir un impact énorme sur votre business. Google estime qu’en moyenne un annonceur récupère 2 euros pour 1 euro dépensé sur sa plateforme publicitaire, la plupart des annonceurs doublent donc leur mise de départ. Cela paraît intéressant n’est-ce pas ? Mais comment savoir quel budget consacrer à vos campagnes pour arriver à ce résultat ? Voici des exemples pour estimer le budget Google Ads nécessaire à vos campagnes.

Combien coûte Google Ads ?

Il est impossible de fournir une réponse unique et immédiate à cette question. Le coût par clic sur une expression peut énormément varier en fonction de votre secteur d’activité, allant de quelques centimes d’euros à plusieurs centaines d’euros parfois.

Même au sein d’un secteur d’activité, il y a des expressions qui vont vous coûter nettement plus chers que d’autres. Si vous ciblez des mots clés très recherchés chaque mois par exemple, vous allez augmenter la note.

Votre secteur d’activité a donc une incidence sur votre budget Google Ads, mais il n’est pas le seul. Vos objectifs commerciaux déterminent également le trafic supplémentaire que vous aurez à générer (et celui-ci varie d’une entreprise à l’autre en fonction de son efficacité commerciale) et donc le nombre de clics dont vous aurez besoin.

Vous l’avez compris, pour avoir une idée de votre budget sur Google Ads, vous devez vous pencher avant tout sur les expressions qui vous intéressent et/ou vos objectifs commerciaux. Voici ainsi deux méthodes de calcul de votre budget.

Calculer votre budget à partir de mots clés

Pour calculer un budget à allouer à Google Ads, le mieux est d’avoir en tête une estimation du budget qui vous serait nécessaire pour couvrir tous les clics possibles sur une ou deux expressions clés de votre secteur.

Pour choisir les bons mots clés, n’hésitez pas à sonder des membres de votre famille ou des amis qui pourraient être dans votre cible ou qui ne sont pas trop familiers avec votre activité. Le but est de savoir ce que vos prospects pourraient taper pour trouver une entreprise dans votre domaine, pas de savoir quels mots vous emploieriez vous pour qualifier vos activités.

Une fois que vous aurez effectué ce petit travail de recherche, utilisez un outil comme le planificateur de mots clés de Google.

Prenons l’exemple d’un fleuriste à Toulouse, voici le résultat d’une recherche sur le planificateur de mots clés.

Estimer Budget Google AdWords

Estimer son budget avec le planificateur de mots clés Google Ads

Une étude menée par Synodiance a évalué les taux de clics moyens selon les positions des annonces entre 4% et 0,5%. Nous partirons dans cet exemple sur un CTR moyen de 2,25%. Notre fleuriste devrait donc dépenser entre 45€ et 111€ par mois pour les clics sur les trois expressions sélectionnées.

Bien sûr, plus vous ajoutez d’expressions à cibler, plus vous augmentez le budget à consacrer à votre campagne Google Ads.

Dans vos calculs, essayez d’utiliser le taux de clic moyen de votre secteur d’activité pour obtenir une estimation la plus précise possible. Vous pouvez même calculer votre budget sans inclure l’étape du CTR pour prévoir le budget le plus large possible.

Calculer votre budget à partir de vos objectifs

Si vous décidez de vous lancer dans de la publicité sur Google Ads, c’est que vous voulez obtenir de nouveaux clients. Et vous avez peut-être chiffré précisément combien de nouveaux clients vous souhaitez obtenir.

Ici, nous prendrons l’exemple d’un cabinet comptable avec un site vitrine – pour lequel le calcul est le plus compliqué – dont l’objectif est de doubler son acquisition client en passant de 5 à 10 par mois.

Pour déterminer le budget à associer pour parvenir à cet objectif, vous devez connaître les taux de conversion de votre entreprise (taux de conversion du site et taux de transformation des leads).

Revenons à notre exemple, le cabinet comptable transforme 15 % de ses contacts (leads) en nouveaux clients. Donc pour générer 5 nouveaux clients supplémentaires, il a besoin d’obtenir 34 contacts supplémentaires par mois depuis son site.
Pour obtenir 34 contacts supplémentaires, il aura besoin de générer un trafic plus important. En effet, le site a un taux de conversion de 3 % donc sur 100 visiteurs, 3 contactent effectivement le cabinet. Il faudra donc que la campagne Google Ads amène chaque mois 114 visiteurs supplémentaires sur le site.

Estimation Budget Adwords Objectifs

Estimer son budget Google Ads selon vos objectifs

L’expression “cabinet comptable toulouse” est recherchée 390 fois par mois en moyenne dans la zone géographique. Un clic est estimé entre 2,03 € et 4,19 €. Cette seule expression peut suffire pour générer le nombre de clics suffisant (nous ne prendrons pas en compte le taux de clics ici pour simplifier). Il faudra alors au cabinet comptable un budget compris entre 231 € et 478 € par mois pour doubler son acquisition client.

Pour compléter ce calcul et vous assurer de la rentabilité de vos campagnes, vous pouvez considérer le panier moyen de vos nouveaux clients et votre taux de marge. Comparez ensuite ces chiffres au budget de vos campagnes AdWords.

Campagne AdWords Agence Certifiée Google

Répondre à ces quelques questions peut vous aider à clarifier les choses pour vos campagnes publicitaires

  • Combien votre campagne vous rapporte-t-elle ? Ou combien faut-il qu’elle rapporte pour être rentable ?
  • Vos concurrents sont-ils nombreux et de qualité (d’un point de vue optimisation des campagnes) ?
  • Combien coûte le clic au minimum ? Combien coûte le clic pour être bien positionné en rapport avec vos ambitions ?
  • Votre campagne est-elle rentable ?
  • Quels sont vos objectifs ?
  • Avez-vous d’autres manières de prospecter ou de communiquer pour acquérir des clients ? Si oui, à quel prix ?
  • Avez-vous du budget à investir ?
  • Êtes-vous sur une stratégie de courte traîne (concurrence frontale sur les mots clés concurrentiels) ou sur une stratégie de longue traîne ?

Tant que vos campagnes rapportent davantage qu’elles ne vous coûtent…

À partir de là, on voit bien qu‘il n’y a pas de règle absolue ! Tant que votre campagne vous rapporte plus qu’elle ne vous coûte avec les ventes directes ou indirectes (multicanaux), il n’y a pas de limite !

Cependant, pour arriver à cela, il faut veiller au niveau de paramétrage et d’optimisation de votre ou vos campagnes Google Ads (Bing Ads, etc.) afin d’obtenir des résultats.

De plus, un autre aspect à considérer est la stratégie d’approche ; à savoir le frontal (là, il faut assumer les grosses dépenses) ou alors une approche plus ciblée avec la recherche d’expressions intéressantes, mais moins concurrentielles (longue traîne ou “les oubliés”) donc plus accessibles en termes de prix.

Le principe est tout de même comme dans tous les business : si le marché est mâture, le ticket d’entrée minimum nécessaire sera plus important que sur un nouveau créneau sans concurrence. Vous pouvez démarrer une campagne Google Ads avec un budget assez bas (entre 5 et 50 € par jour). Le tout est de concentrer vos efforts sur peu de mots clés. Vous pourrez par la suite augmenter la surface de votre campagne au fur et à mesure des retours en réinvestissant une partie de vos gains sur de nouveaux mots clés. Mais attention, une telle stratégie ne vous permettra pas toujours de bénéficier des fonctionnalités de Google Ads basées sur le machine learning qui exigent un trafic et des conversions conséquents pour être mises en place.

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