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Comment calculer la rentabilité d’une campagne Google Ads ?

4 Fév 2022

Lorsqu’il s’agit de promouvoir une marque ou un produit sur internet, la publicité sur Google est l’une des meilleures solutions à utiliser. Vous avez récemment lancé une campagne Google Ads pour rendre vos produits plus visibles sur la toile ? Pour être sûr de la performance de votre campagne publicitaire, il est indispensable d’évaluer sa rentabilité. À cet effet, certains calculs sont nécessaires. Pour vous accompagner, Multimed Solutions vous présente la méthode pour calculer la rentabilité d’une campagne Google Ads.

Pourquoi calculer la rentabilité de ses campagnes Google Ads ?

Google Ads est la régie publicitaire du moteur de recherche Google. C’est un outil de marketing digital très efficace pour développer ou affirmer sa présence en ligne. Il permet notamment de créer et de diffuser des annonces pour toucher une audience cible sur une période donnée. En fonction de l’option choisie, ces annonces peuvent être diffusées via deux modules publicitaires différents : la publicité display et la campagne Search. La publicité display permet de diffuser des annonces de tous genres (texte, graphisme, image, vidéo) à travers les sites et applications partenaires du réseau display de Google.

En ce qui concerne la publicité Search, elle permet d’apparaître au-dessus du premier résultat naturel au sein de la SERP de Google. Pour ces deux modules de publicité, Google applique un mode de facturation basé sur un système d’enchères :

  • CPC (coût par clic),
  • CPA (coût par acquisition),
  • CPM (coût par mille).

Selon le type d’enchère choisi, le prix global de votre campagne publicitaire peut ainsi être défini en fonction du nombre de clics généré, du taux de conversion ou du taux d’impression obtenu. Avec ces différents modes de facturation, calculer la rentabilité de vos campagnes Google Ads vous permet de mesurer les bénéfices générés par votre investissement, afin d’assurer que vous ne vendez pas à perte. C’est un moyen efficace pour définir le niveau de performance de vos annonces. Le calcul de rentabilité d’une campagne vous aide à identifier quelles sont les actions marketing qui fonctionnent et celles qui sont moins efficaces. Vous pourrez alors améliorer vos prises de décision et mieux orienter votre stratégie de communication.

La méthode de calcul du ROI d’une campagne Google Ads

La rentabilité d’une campagne Google Ads se mesure principalement grâce au retour sur investissement (ROI). Il s’agit d’une méthode de calcul classique basée sur le chiffre d’affaires. Pour déterminer le ROI d’une campagne SEA, Google propose une formule simple. Celle-ci consiste à soustraire vos coûts de production de votre chiffre d’affaires, pour diviser le reste par votre prix de revient : ROI = (chiffre d’affaires – prix de revient) ÷ prix de revient.

Il s’agit de la méthode la plus connue pour déterminer la rentabilité d’une campagne Google Ads. Pour être sûr du résultat obtenu, vous pouvez le comparer à celui du ROAS (Return on Advertising Spending). Cet indicateur vous permet de calculer la rentabilité de votre campagne en comparant le chiffre d’affaires généré aux dépenses totales effectuées : ROAS = CA généré par Google Adwords / dépenses Google Adwords. Si par exemple les dépenses effectuées pour votre campagne s’élèvent à 1000 € contre un chiffre d’affaires de 5 000 €, votre ROAS sera de : 5000 € ÷ 1000 € = 5 €. Autrement dit, vous gagnez 5 € pour 1 € dépensé.

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Calcul de la rentabilité Google Ads : les indicateurs et les limites à prendre en compte

Bien que le ROI et le ROAS permettent d’évaluer la rentabilité d’une publicité Google Ads, ces deux indicateurs sont évalués uniquement sur la durée de la campagne. Dans certains cas, le calcul du ROI peut ainsi laisser comprendre qu’une campagne SEA n’est pas rentable. Pour connaître la rentabilité réelle de vos dépenses publicitaires, vous devez prendre en compte d’autres indicateurs. Il s’agit notamment du taux de conversion réel et de la « Customer Life Value ».

Le taux de conversion réel

Le taux de conversion est le ratio entre le nombre de visiteurs arrivé sur votre site et le nombre de conversions généré. Pour bien évaluer la performance d’une campagne, cette métrique ne doit pas être prise en compte seulement sur la période de la publicité Google Ads. En général, il y a peu de chance qu’un internaute qui arrive sur un site par le biais d’une annonce passe directement à l’action en achetant un produit ou en souscrivant un service.

La conversion en leads peut donc avoir lieu bien après la campagne Google Ads. Cela ne signifie pas que sa première visite est inutile. En considérant que la conversion n’a pas lieu durant la campagne, la rentabilité des dépenses peut ainsi être affectée négativement. Il est donc important de prendre en compte les modèles d’attribution dans Google Analystics, afin de déterminer les conversions réelles générées par la campagne pour déterminer sa rentabilité.

La « Customer Life Value » liée au CPA

Le CPA (coût par acquisition) est le montant total investi pour obtenir un nouveau client. Il se calcule généralement à partir de la marge totale client et permet d’évaluer la rentabilité des campagnes publicitaires Google Ads. Lors du calcul de cette métrique, la « Customer Life Value » est un indicateur souvent ignoré. Il s’agit de la valeur réelle qu’un client acquis par la publicité apportera à l’entreprise dans le temps.

Il est en effet possible qu’un même client commande plusieurs fois vos produits (à travers un abonnement par exemple ou grâce à la fidélisation). Dans ce cas, le chiffre d’affaires qu’il va vous rapporter sera plus élevé sur le long terme. C’est toute cette valeur qu’il faut prendre en compte pour connaître la rentabilité réelle de votre campagne SEA.

Campagne Google Ads : faites confiance à Multimed Solutions pour garantir un ROI positif

Vous souhaitez lancer une campagne Google Ads pour faire connaître votre entreprise sur la toile ? Pour garantir la rentabilité de votre campagne tout en assurant une meilleure performance, faites confiance à Multimed Solutions, votre agence à Toulouse, experte en communication digitale. Spécialisés dans le web marketing depuis 2002, nous accompagnons les entreprises dans la création, l’optimisation et le suivi de vos campagnes Google Ads.

Notre objectif est de vous garantir un ROI optimal pour chacune de vos publicités Google Ads. Pour cela, notre équipe certifiée Google Analytics réalise le suivi complet de vos campagnes grâce à des KPI et des modèles d’attribution bien définis. Cela nous permet de vous offrir des résultats commerciaux concrets avec la meilleure rentabilité possible. Pour chaque projet que vous nous confiez, nous mettons à votre disposition un rapport complet avec le calcul détaillé de votre ROI, en fonction du taux de conversion réel et de la « Customer Life Value ». N’hésitez donc pas à prendre contact avec notre équipe et bénéficiez d’une assistance professionnelle sur mesure dans la gestion de votre campagne publicitaire et dans l’évaluation de sa rentabilité.

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